Geheime Tricks für mehr Gehalt

Durch den gesamten Text zieht sich ein roter Faden: der Leser soll lernen, mit dem Kopf seines Chefs bzw. seiner Verhandlungspartner zu denken und sich so mental besser auf Gehaltsgespräche einzustellen. Der 1. Schwerpunkt führt in die Thematik ein (u.a. lässt das Thema Eigenlob grüßen, S. Asgodom nachempfunden, BA 9/96). Der 2. Schwerpunkt bietet Ratschläge, wie man sich auf eine Gehaltsverhandlung (auch im Bewerbungsgespräch) vorbereitet und wie man sich darin verhält, mit zahlreichen Argumentationsbeispielen und verbalen Konterstrategien gegen unfaire Argumente. Gehaltsvergleiche werden keine angestellt (insoweit dürfte z.B. K. Leciejewski, BA 2/99, veraltet sein), sondern auf Recherchemöglichkeiten im Internet verwiesen. Der Autor, gelernter Journalist, war Führungskraft in der Wirtschaft, vermutlich im PR-Bereich, bietet daher durchaus clevere und gewiefte Vorschläge an, lästig ist aber die starke Redundanz. Längst nicht so systematisch und vielseitig wie C. Schössler (BA 1/03). (3) (Karl-Heinz Krüger)